【輝く女性たち】
個人サロン経営コンサルタント
（パーフェクト・サロンルール・アカデミー主宰／講師）

岩山ひろみさん（40歳）
Hiromi Iwayama

来豪セミナー開催！（10/17）
※詳細はこの画面一番下に掲載

「私、８回入退院を繰り返してるんです。肺に穴が空く自然気胸に罹ってしまって。それをきっかけに健康オタクになり、独学であれこれ調べて実践したところ功を奏し、私が元気になったのが職場の同僚にも明らかだったようで、『どうやったら健康になれるの？』と聞かれ私が実践した内容を教えてあげたら、それを試した同僚たちが無理なく自然に痩せたんです。その話を私の担当だった女性救急内科医にしたところ、『私のダイエット・アドヴァイザーになってほしい！』とお願いされ、これはビジネスになるかもしれない、と（笑）」

　エステに代表される美容系だけでなく指圧やマッサージなどの“手技”をビジネスとしている人たちを対象に、悪条件でも行きたくなるサロン作りのノウハウを教える個人サロン経営コンサルタントとして活躍しているひろみさん。もちろんいきなり今の仕事を始めたわけではなく、最初はそれまで勤めていた会社を辞めて独立、ダイエット・コンサルタントとして横浜に自宅サロンを構えるところから始まります。31歳の時でした。

「最寄駅から徒歩25分以上、築30年の団地の５階でしかもエレヴェイターなし（笑）、私自身、独立までは美容とは無関係の会社勤めでしたので美容関連の職歴も一切なしという悪条件尽くしの下にビジネスを始めました。友人が受けにきてくれる程度で月収7,000円（笑）。藁をも掴む思いでアメーバブログを始めました」

　横浜だけでも大小ダイエット・コンサル業者が存在し、興味がある人が検索をかけてもどこがいいのか分からないという点にひろみさんは着目、単なるダイエットではなく「耳つぼダイエット・サロン」としてアピールした。また、ブログでは“子供が２人いる36歳の女性”を想定し、その架空の女性に向けてのメッセージを送り続けました。

「これは何も本当に36歳で子供が２人いる人しか私のコンサルを受けられないという意味ではなく、ブログの投稿でそういったキーワードを入れると、人数に関係なく子供がいる人たちや30代の女性たちが『これってなんだか私に向けられてるメッセージみたい』と共感できるんです」

　アメブロを始めて３カ月後にブログを見た一般客からの予約が入り始め、半年後には１日最高８人の予約が連日埋まり、月商100万円を突破しました。自宅サロン起ち上げからわずか３年後の12年には横浜駅から徒歩４分の場所に実店舗を、翌13年にも駅周辺に２店舗目をオープン、スタッフ７人を雇う人気サロンへと成長させました。

「私自身が自宅サロンからのスタートでしたので、今度は自宅サロンでも売り上げを伸ばせるんだっていうことを当時の私と同じような状況の人たちに分かってもらいたくなり、昨年サロン・コンサル業を始めました」

　ひろみさんが昨年起ち上げたスクール「パーフェクト・サロンルール・アカデミー」（ameblo.jp/beauty-tiare）は保育園とも提携していて、小さな子供がいる自宅サロン・オーナーにも対応できます。

「生徒さんたちの成果が出た時が一番嬉しいです。知り合いの客しか来なかった人が、私のセミナーを受講して一般客が増えたり、リピート率が100％ですなどという報告を受けると自分のことのように喜んでいます（笑）」

毎回、満員御礼の人気ぶりの横浜でのひろみさんのセミナー風景

　10月には初来豪し17日（火）、シティでビューティ系やマッサージ・ビジネスのオーナー（または今後ビジネスを始めようという人）を対象にしたセミナーを開催します。

「私自身が経験者だからよく分かるんですが、自宅サロンをやってる方たちは孤独を感じてることが多いと思います。どれが正解かという正攻法を知らないそんな方たちが『霧が晴れた』『やり方が分かった』と言って明るくなってくださるのを見てきました。方向性が定まって本人の自信が着くと可能性が広がり、売り上げも伸びるんです。一人で悩んでしまっている方、ご自身のサロンの売り上げを上げたい方、ぜひお気軽に参加してください！」

「自宅サロンでも予約が埋まるウェブの作り方」セミナー – info

●会場：ヘイマーケット・セミナー・スペイス（Haymarket Seminar Space, Level 6 /68-70 Dixon S., Sydney） ●日時：10月17日（火）10am-1:30pm　●料金：$40　●予約・問い合わせ：naomi_yujima@hotmail.com（マー尚美）

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