「不動産購入なんて自分には無理と
最初から諦めている方に寄り添いたい」
不動産エージェント（パラゴン・リアルティ・グループ勤務）
新井裕実さん
Yumi Arai
「それまで一切かかわったことがない不動産業界に転身しようと思ったのはコロナ禍になってからですので、かなり最近です（笑）。コロナ禍でオーストラリアの不動産の値が軒並み上がって、大学時代のクラスメイトがビジネス・チャンスを見出し不動産会社を起ち上げ、『私の会社で働いてみない？』と声をかけてくれたこともあり、不動産の勉強をしてエージェントとしてのライセンスを取得しました」
時の流れに身を任せ、それがその都度うまくいった特筆に値する人生経験者が裕実さんだといえるかもしれない。栃木県出身で、父親の転勤に伴い中２から高１までの３年間を岡山で過ごした後、再度栃木に戻ることになった際、「どうせ転校するんだったら以前からの夢だった海外留学を実現させたい」と単身来豪、シドニーのハイ・スクールへ編入。大学進学は日本でと考え実際、日本の大学を受験・合格したが、辺鄙な立地などからその大学へは入学せず再度シドニーに戻りセントラル・クイーンズランド大学のシドニー・キャンパスで学んだ。観光業界に興味があったので当初はツーリズムを専攻し、ツアー・ガイドのアルバイトなどもしながら大学生活を満喫していたが、世界中を揺るがせたアメリカ同時多発テロ事件により観光業界がモロに打撃を受けるや、そこで感傷に浸ることなくあっさり専攻を会計に変更し卒業、無事に会計士の資格に永住権まで取得。その後は大手３社での勤務・転職を経験する中、リーマンショックにも遭遇し、あえなく失業したりもするがその都度すぐに軌道修正することに成功している。本人は「飽きっぽいだけかもしれません」と笑うが、頭と行動の切り替えの巧みさはお見事。
※以下に掲載の写真はすべてパラゴン・リアルティ・グループ取扱物件
現在の仕事に話を戻そう。
「うちの会社が扱っているのは新築物件とオフ・ザ・プランと呼ばれる建築中の物件のみで、中古は扱っていませんので、売り手ではなく買い手の立場に立ってお手伝いできるのが大きな特徴です。どういうことかというと、例えば中古物件は売り手であるオーナーが改装したりして値段を吊り上げることが可能ですが、新築やオフ・ザ・プランはデヴェロッパー（開発事業者）が手がける物件ですのであらかじめ相場が決まっていてそれ以上高くはできないため、まずは買い手の方にお話を聞いて、一人ひとりのニーズ、ご予算に合ったベストな物件を探してご紹介しています。契約に至らない場合はもちろん、いざ契約成立の際も紹介料など一切いただいていませんのでご安心ください」
オーストラリアでの不動産購入には最低10％の頭金が必要だということを知っている日本人も少なくないだろう。異常なまでの物価高騰によって頭金すら用意できず不動産購入を諦めてしまう前に、オフ・ザ・プランのことを知らない人に説明すると、数年後などに完成する物件の10%に満たない頭金しかなくても、その物件が完成するまでに残りの分を貯めて頭金10％を用意できるというシステムなのだ。しかも裕実さんの会社はデヴェロッパーとの交渉により、わずか１％の頭金しかなくても購入できる物件も数多く扱っている。
「ご存知の通りシドニーはどんどん物価が高騰していて、特にお子さんを抱えたシングル・ペアレントの方は不動産購入なんて自分には無理と最初から諦めている場合も多く、私はそういった方に寄り添いたいです。というのも私自身、昨年旦那と別れて現在6歳と２歳の子供を育てていますので、シングル・ペアレントの大変さは誰よりも分かるつもりです。シドニー各地に加え、メルボルンとパースの物件も扱っている中、最近私が日本人の方におすすめしているサバーブは、シドニーから北西へ22キロの距離にあるカーリングフォードです。ここは日英バイリンガルの珍しいパブリック・スクールがあるため、日本人家庭やご夫婦どちらかが日本人の国際結婚家庭の方にとても人気なんですよ」
今後も全く別のジャンルの仕事に転身するかもしれないと笑いつつ、まだ２人の子供が幼い今は、勤め先の不動産会社が月金９時５時でびっちりオフィスにいなくてもいい自由出社制なため助かっているとのこと。
「私の好きな言葉に“Mind over matter”というのがあります。日本語に訳すといろんな意味があるんですが、私の解釈では『できると思えばできるし、できないと思えばできない』といった意味でとらえています。同じことでも考え方次第で変わるし、変えることができる。こんな私に不動産のことをちょっと相談してみようかなと少しでも思われたら、ぜひお気軽にご連絡ください」
Paragon Realty Group（※下記の裕実さんのSNSに取扱物件も随時紹介）
●13 Bascule St., Rouse Hill TEL: 0408-592-366（裕実さん／SMS） 公式サイト：paragonrealty.com.au Facebook：Yumi Arai Sidawi インスタグラム：yumi_real_estate TikTok：yumirealestatesydney
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